結果を出している経営者をより幸せに!

 

 

下請け業務が売上げの3割以上を占める、中小企業・事業主の未来は暗いです。

 

未来といってもそう遠くなく、近い将来です。

 

今回の記事は、下請けビジネスをしていないあなたも、是非一読してください。

 

あなたのビジネスにとって、何が一番重要で何が最優先事項か?改めて再認識できます。


ビジネスではなく労働代行

 

建設業界を観察すれば一目瞭然ですが、下請企業は単純に労働作業を請け負っているだけです。

 

お客さんとダイレクトに接触していません。

 

これがビジネスにとっていかに異常で危険なことか、あなたはわかるでしょう。

 

そうです。

 

ビジネスにとって一番重要な、セールスとマーケティングをしていないのです。

 

ということは、自分で顧客を持っていないということです。

 

顧客を持っているのは、元請けであって下請けではありません。

 

下請けからみれば、元請けが顧客のように錯覚しますが、明らかに違います。

 

元請けからみれば、下請けは労働代行業者に過ぎません。

 

もっと安く、質の良い労働代行する下請けがあれば、自由に変えることができます。

 

 

下請企業が長年のつきあいや接待攻勢、低価格で元請企業を捕まえ続けたところで、元請けの売上げが落ちれば自社の売上げも落ちます。

 

つまり、自分のビジネスを自分でコントロールできていない。

 

ビジネスではなく、労働代行の職人。

 

職人をやりたいのであれば、独立せずに雇われていたほうがマシです。

 

雇われるよりも外注先として独立したほうが収入は増えるかもしれませんが、元請けに頼りきった売上げでは利益も限定され、かつ不安定です。

 

起業当初ならそれでもいいでしょうが、自分で顧客獲得をせずにいつまでも元請けに頼り切っているようでは、お先真っ暗です。

 

これからの日本で、未来永劫安泰な元請企業はほとんど皆無です。

 

法人・事業主問わず独立開業して5年以上経過し、売上の30%以上も下請け業務が占めているのは、ビジネスをしていない証拠。

 

そして経営者の経済感覚、人間性も身につかず、職人のままなのです。

 

職人の家計簿経営

 

元請けに頼り切った職人社長の経営感覚は、家庭の家計簿と同じです。

 

自分で売上げを上げることができないので、限られた収入の中で支出を減らし、自身の利益を少しでも上げようとします。

 

節税(脱税?)が大好きで、支出は1円でも少ないほうが良い。

 

自分でできることは何でも自分でして、経費削減。

 

そして保険が大好き。

 

家計を預かる主婦なら有能ですが、経営者としては×です。

 

 

経営者は、自分のビジネスを自分でコントロールするために時間とお金をつかい、リターンや自由を得るのです。

 

そのためには、自分で自分の顧客を獲得しなければなりません。

 

そのための、セールスとマーケティングなのです。

 

中小企業や個人事業主のマネジメントといっても、その8割はセールスとマーケティングに付随するものです。

 

純然たるマネジメントは、業務全体の2割程度しかありません。

 

これがわかっている経営者は、たとえ自分でできることでも人を雇い、あるいは外注や専門職にお金を払い、その分の時間と労力をセールスとマーケティングに費やします。

 

職人社長は、自分で顧客を獲得した経験が無いので、これがわかりません。

 

なぜ事務員を雇うのか?なぜ社会保険労務士に依頼するのか?自分でできるのに・・です。

 

 

お金は売上げが上がれば、取り戻すどころか多くのリターンがあります。

 

しかし、時間は有限です。

 

そしてあらゆるマーケティングやセールスは、百発百中ではありません。

 

ユニクロの柳井社長の言葉どおり、10回やって1回の成功、あとは失敗なのです。

 

顧客を獲得し続けている経営者は、こういう感覚を十分体得した上で、試行錯誤しながら成約率を上げています。

 

下請会社が元請会社に接待するのと、自分で顧客を獲得するのとでは、難易度が全然違います。

 

自分で顧客を獲得した経験の無い(少ない)職人社長にとって、死ぬまで理解できない感覚。

 

また、こういう職人感覚の社長は、自分と他者との関係がわからない傾向の人が多い。

 

一度食事をすると、それがすぐにわかります。

 

それも無理はありません。

 

人間は「他者との関わり」によって生きています。

 

セールスとマーケティングは、まさにこの「他者との関わり」で成り立っています。

 

セールスとマーケティングの体験が無い(少ない)職人社長が、この部分が著しく欠落しても仕方ないのです。

 

 

 

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