結果を出している経営者をより幸せに!

私は最近、ベテランのセールスマンとお話するのが楽しみです。

 

とういうのも、ビジネスやマーケティングの学びとなるからです。

 

代行業者やキャリアの浅いセールスマンの電話営業は面倒臭いですが、経験豊富な営業マンの話にはビジネスの様々な情報や知識が詰まっています。

 

 

 

質の低いマーケティングセミナーに参加するより、断然、タメになります。

 


MBAより、優秀なセールスマン・セールスウーマン

 

日本人は何となく、営業(セールス)よりも総合職やデスクワークの人のほうがスマートに感じるようです。

 

これは私個人の仮説ですが、江戸時代に儒教思想を積極的に導入した後遺症だと思っています。

 

儒教は農本主義ですから、ビジネス、つまり商売を軽蔑する思想です。

 

「士農工商」で商売が一番下に位置するのは、この思想に由来するものです。

 

その商売にとって、一番大切なのは売上げ、つまり入金です。

 

売れないことには、ビジネスは成立しません。

 

大学で経営学を学び、アメリカでMBA(経営博士号)を取得したところで、そもそも売上げが無いことには経営ができません。

 

会計も入金があって初めて成立します。売上げがゼロなら、経費分の赤字を計上するだけです。

 

 

 

 

どんなに優れた経営理論を学んだところで、売上げをあげれなければ無意味です。

 

日本では、中小企業診断士が経営アドバイスの公的な資格です。

 

ですが、この士業・先生の方々は、既に売上げのある経営について分析し、アドバイスするだけです。

 

ゼロから集客し(マーケティング)、売上げをあげる能力のある人は、ごく僅かです。

 

既に売り上げがあがっている状態での分析であれば、会計士や税理士さんでも似たようなことができます。

 

問題は、

 

@ ゼロから売上げを上げることができるのか?

 

A 今の売上げをアップさせることができるのか?もしくは維持できるのか?

 

です。

 

それがビジネスの肝なのです。

 

そしてこの大事な部分を担っているのは、無資格の営業マン(セールスマン・セールスウーマン)です。

 

 

既に出た数字の分析などは、どうでも良いのです。

 

それは、二の次。

 

分析したところで経営改善や節税対策はできても、業績が上がる訳ではありません。

 

利益率を上げるために経営改善したところで、そもそも売上げがゼロなら粗利も利益率も存在しないのです。

 

 

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これから起業したいあなたへ

 

私は、これから起業する人のアドバイスをしていません。

 

女性経営者・事業主として、ある程度キャリアを積んだ方専門にアドバイスをしています。

 

ですが、これから起業する人にアドバイスを求められたら、答は一つしかありません。

 

「最低1年は、セールス(営業)の仕事をしてみてください」

 

です。

 

 

 

 

 

極端なことを言えば、そのセールスが高齢者向けの高級羽毛布団販売でも構いません。

 

眉唾モノの、リフォーム営業でも構いません。

 

サスガに違法なセールスはおススメしませんが、とにかく人に売る経験を積んでくださいということです。

 

セールススキルの基本は、オンラインでもオフラインでも同じです。

 

セールススキルの高い人は、オンライン上のセールスレターの理論をすぐにマスターできます。

 

口頭で言うのと、書くこととの、手段の違いだけですから。理屈は同じです。

 

これからネットビジネスで起業したいと思っている人でも、対面セールスの経験が有るのと無いのとでは、その後の伸びしろと成長スピードが全然違います。

 

ハッキリ書きます。

 

単価30万円以上の商品を継続的に売れる人は、何のビジネスをしても成功する確率が高いです。

 

その後ビジネスが続くかどうかは、本人のメンタルとマインドの問題です。

 

学びが苦手な経営者のあなたへ

 

読書も苦手だし、ビジネスセミナーに行くのも億劫だと思うあなたは、まずあなたのオフィスや店舗に訪れる営業マン・ウーマンと世間話をしてください。

 

年齢は30歳以上の、セールスマン・セールスウーマンが良いです。

 

セールス歴が10年以上の人です。

 

その人の学歴などは、一切不問です。

 

経験豊富なセールスマン・セールスウーマンであれば、必ず何か一つ、有益な情報や知識を得ることができます。

 

あなたのビジネスと異業種であっても構いません。

 

むしろ、そのほうが良いです。

 

抽象思考ができる人にとっては、異業種のほうが自分のビジネスにとってヒントとなることが多いからです。

 

参照記事:アドバイス効果200%の経営者

 

 

 

 

 

ちょっとしたインタビュー感覚で、そのセールスマン・セールスウーマンの業界のことを聞いてみると、いろんな学びとなるハズです。

 

セールススキルのある人ほど、聞かれたことは忌憚なく教えてくれますよ。

 

 

 

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